联合赢天下 创新谋发展 首届花木经纪人精英峰会顺利召开太欣新材料科技

　　浙江森禾控股集团董事局主席、中国花卉协会绿化观赏苗木分会会长郑勇平为本届峰会致开幕词

　　中国园林网3月8日消息：中国园林网现场发回的报道，3月8日下午，2014年首届中国花木经纪人精英峰会在杭州萧山金马饭店顺利举行。峰会主题为“联合赢天下、创新谋发展”，由中国花卉协会绿化观赏苗木分会常务副秘书长朱学军女士主持本届峰会，浙江森禾控股集团董事局主席、中国花卉协会绿化观赏苗木分会会长郑勇平致开幕词。东方园林苗木拓展公司总经理李午生发表题为“东方园林苗木产业发展思路与合作模式”的演讲。

　　主持人：这次峰会我们也有幸邀请到东方园林公司的李总，他们有一个苗木的拓展公司他任总裁，今天李总也带来了一个演讲的主题，东方园林苗木发展的合作模式，有请。

　　李午生：我自己创业七年，七年以后，去年的10月份左右何老板把我请湖回去，希望我继续单程这个工作，第一个我自己做了七年的老板，我自己做了苗木的工作和工程，我回到东方园林我做的工作也是经纪人的工作，我们苗联网也上线了，所以我是经纪人，和大家是一样的。我觉得马超非常的睿智，我觉得很多年了特别的想交往，今天第一次见面，我觉得马超提出了一个问题，就是我们互联网时代，对我们经纪人该怎么办，我就把问题提出来，但是马超也提出了一个方向，其实严格意义上来说，互联网是要消灭经纪人，这是一个很现实的问题，这是早晚的事，但是互联网能不能把经纪人消灭掉，其实有两种思考，第一个是可能，第二个是不可能，因为苗木有特点，标准化现在还没有建立起来，这个标准谁来定，国家定不了，再说了园林是一个很美的，很艺术的东西，一个歪脖树放在水边他是很漂亮的，你说这个标准是好还是不好，互联网会不会消灭经纪人，我想还是户研究讨论，我今天演讲的主题是，我希望是一个我是一个，首先不是网络人，我原野解决是积极的实实在的工作的。

　　因为时间紧张我就把我们公司内部的一个PPT拿出来做，本来是我们周总来汇报，因为我们何老板也是我们浙江人，面对父老乡亲还是派我过来，把问题说得清楚以来，我也有好好准备，把这个PPT拿过来，这个也是很机密的，今天简单做一个分享。[分页]

　　为了一个美丽中国，我们一直在半枚城市，为了追寻城市永恒之美，我们积累了而是年经验，从我们的景观建设不如生态原件我们是行业领头人，我想告诉大家东方园林是一个有理想的公司，何总，从我加入到现在他一直在不断地突破自我，我们东方园林的主架构大概是这样的，我们是有一条支撑抽的三个板块，还有一些其他的业务，我们东方园林目前的架构。

　　在这个美丽中国和文明生态，这么个大背景下，我们苗木产业也提出了新的思路。就是目前大背景，空气污染雾霾的问题，城市热岛，和城市的内涝问题，在这个问题下，国家也提出了一些政策。

　　我现在想重点说一下，目前苗木行业存在的问题。第一，苗木品种的缺乏规划，苗木结构性过剩，刚才我在吃饭的时候，跟我们的孙会长学习，他说我们现在苗木行业现在处在一个什么阶段，这个阶段是我们看不清楚的，中国有个最大的特点，要不就不敢，一干就干过了，每个苗商每个苗弄都是这样的，但是质量好的优良的苗木非常的少。就是这么一个问题。第二个问题苗木生长周期长，引黄贷款，也没有做金融的支持，周期又长，占用很多的资金，很多人为了做这个还高利贷这个就很可怕。

　　第三小木销售不规范，流通环节过多，我们的苗木的采购做不下去，里面包括资金管理、服务和我们经纪人该做的主要的东西，所以我们这个但是这个反而成本也会增加。鼻疽不合理，驯熟成本高（我们现在的苗圃的特点是在农村会的多一点，我们提出一个思路来我们叫苗木产业园，第一离城市近，比如说在周边，在每一个大城市的边上，去做，这样的会有几个好处呢，其实城市是最需要的绿色的，农村也在追求但是没那么迫切，为了这些东西国家花很多的钱，建这个我们把农村的树挖到了城市，我们发现这个是部队的，这是第一个问题。

　　第二，我们要把农村的树运输到城市来的，成本也很大，苗木的成本有20%的驯熟，所以我们说第二个我们会希望把苗木放在了城市的边上，因为减少了运输的成本。第三城郊，我们认为城市很美，你就简直是一个是新社会一个是旧社会。我们城郊的农民就业是有问题的，就是说我们也会给城郊的农民提出机会，我们要把我们的生态园和我们的机会放在这里，根据我们的苗木的基地不合理的情况下，我们提出了这样一个理念，我们跟各个的政府去提。包括邯郸，包括全国各地我们都在谈太欣新材料科技，跟每个地区的省长市长书记都在谈，这些领导都很高高兴，我们再一起坐一坐，一起沟通一下，我们的产业园放在什么位置上。我们也提出了这样一个苗木科技产业园的创新，一般的公园会有绿化带，主要是一个生态一个休息，但是建设要花很大和成本，如果把苗圃放在边上，成本就减少了，而且我们还有收入。因为苗木是有盈利的是可以生产，我们的苗圃放在城市边上既有了普通公园的功能又有了生物的功能。经济的功能。

　　我们苗木表快主要是三个内容的公司，我们叫三环相扣，联网增效，第一个是苗木科技产业园，主要是我来负责，第二个是中储苗，有时间我可以请他来给大家做一个交流，我们是这样一个情况。

　　那么我们希望我们的苗木是怎么样发展呢？是苗木科技产业园和苗联网的联欢的互动，通过手段的多元化平台的简短话来解决目前苗木存在的问题，我们的理想要解决的传统的苗木的问题。推动社会的进步和建设。这是目前我们苗木板块的一个主架构，有一个苗木产业规划研究院，重点解决问题。有一个资源管理中心，有三个事业部，苗木产业事业部，苗木销售事业部，这是在我们说的，郭总，我在郭总边上，还有周华伟，我们公司是希望做到，我们有苗联网，我们希望是线上线下的服务，陶勇主要是线上的销售，这样一个情况。

　　我重点说一些我们苗木科技产业园的一个想法，我们苗木产业暖是依托苗联网跌第一我刚才提到我们的产业园的位置希望放在创始边上，我们有小商的苗联网也有线下的销售，还有实实在在的一个产业园，这个产业园是我们公司要投资的，是我们目前的我们的苗木板块的一个核心的内心，我们有一个中储苗的金融的支持，解决目前的缺钱的一个问题。我们灯会再介绍。这是我们基地有研发和培训的功能，有展示交易的的功能。是现代化的生产示范区，我发现我们希望是这个，比如说我们现在我们全国大概有两百多个调研团队，纪念了一直在做挑眼，把北京华北包括全国我现在还在做挑眼公司，现在苗圃拿北京为例，能找到80%到90%，一个小苗圃他的技术力量跟不上，因为我们很清楚，我们需要有技术，有资金，有管理人员。但是不可能质量特别好，因为他有缺陷，但是这里面很多的问题，我们科技园的的目标是四千亩地步，我们是希望是这样一个布局，比如说技术方面的问题，软材方面的问题，都可以解决，我们是希望规模化，我们的苗木的特点是规划设计的，经过我们的设计师的规划这个苗圃很漂亮，这比如说波说这个有春夏秋冬的，我把苗圃设计成公园我中间有这样的，夏天怎么样秋天怎么样，冬天怎么样，另外可以设计车道，甚至其他的，比如说一些休闲的地产，植入一些餐饮，是因为我们把苗圃做大了，具备这样的条件，这是我们整体的思路，我想说我们做苗圃是兼顾的，是我们的设计师的设计的一个苗圃。第二我们的苗圃是整体的品种的规划，品种的规划来源于哪里。我是有收益的，而不是昨晚了多了，多了我不去做，我们做整个系统的研究。

　　苗木科技产业园主要有物流服务、太欣新材料科技加工仓库，信息化交流平排，休息独家，科普教育太欣新材料科技、这是整体的一个定位，这个定位政府非常的高兴，因为我们是全产业解决政府的问题。我们苗木科技产业园我们是希望是公司家门户，网络家金融这是我们核心的想法，什么叫公司加门户，这也是我们今天最有可能和大家分享合作的一些方面，刚才马总也提到了，我们经济人可能要转型，可能一部分要转到做苗圃，那好吧，我现在给大家提供了一个方向，我们政府手里拿了苗木我们会做整体的设计和规划，规划了有60%或者70%我们会希望我们的经纪人和农民或者在这个行业的发展的人来做苗圃，第一我们提供土地，我们说了摆到黑道的效果，对接的市长的书记，有政府的背景，地的问题给他搞定，我们发现最大的特点，租玩地以后。我们不需要请客吃饭，我们会做整体的规划，苗木盆中的规划我们会把整个规划昨晚，做完我们，会做一个整个的技术的支持，我们会给你一些指导，告诉你来怎么去做；我负责给你报销，有报销的，也有不报销的，因为你觉得产品好我们可以商品，可以研究去如何做，我们提供一个保重做完这个不会赔钱，就像刚才马总说的，你问我到底种什么天知道，因为我苗木板块整体做了一个调研，我们有这样一个拷贝，目前到2018年我们预计我们的苗木的需求量在70多亿，我们自身可以销售很多，苗联网线上线下的，还有我们的销售团队，是请的我们的陶总，我们请他过来做的销售，这样我们有强烈的需求和目标，就可以保证我的种的东西自己可以用掉，至少保证不赔钱。比如说这个苗木这个我们设计的是成本是一百块钱，我们可能通过涉及到的金融的费用都算进去以后，我们的商量一个价格，超过这个价格的，比方说一百块钱的价格，卖到了300了，那怎么办，那就你拿一半我拿一般一半。还有一点，我们有金融的支持，我们发现做这个最大的问题就是投入太多。

　　如果这样卖掉的话，至少五年的时间去抗，而且每年还有还多，钱这玩意费劲，我们成了代表公司，我们现在跟各个金融机构也在合作，我们谈完了也在做，我们让金融机构把钱借给大家，不是高利贷，银行可能也会有一个考虑，我们来做担保，如果你违约了，我拿去卖，因为我有这样一个需求，这么一个我们产业园的产蛋简单的介绍，我们是公司2加门户。我们希望苗木产业园是国际化的和管理的解决话的保证高品质的苗木的质量钸我们要统一规划、同意管理同意招商同意销售，招商工作也是我来完成，刚才我说我自己完成30%或者40%，剩下的有我来负责全国的招商，我们现在由陆路来负责，一留个电话，金融方面周总，如果说我们现在还提供另外一个击败的服务，你现在手头有这样的苗木，如果你需要资金你可以跟周总去谈，太欣新材料科技我们可以做担保让银行资金给你，我给你这样资金的保证，所以如果有需求有这样的金融的需求可以找周总，所以说我们这个叫统一，三支持就是销售支持资金支持、金融支持。

　　苗联网是我们线上最重要的一个平台，这个和我们的苗联网的销售。我们是创新型的思维方式，六网合一，我们六网里有苗木网，苗木配送网等。我们是线上和线下交易，这也是我们苗联网的核心。我们也有自己的苗木通，有智能的物流。我们现在也在做一个嘀嘀打车的，苗木的嘀嘀打车，解决物流的一些问题。我们的理想是创新理念战略投资，资源整合金融资本，推动中国苗木产业升级，这是我们的东方园林的理想，我们希望在这样一个思路下，让我们的苗农和经纪人有共同致富的一个想法，这是我们的产业招商的合方案。我们希望的是热爱苗木产业，有一定的经济基础和苗木产业管理能力，我们也提供了一些优惠。一如是销售的支持统一的规划，如果给我们合作，入驻我们的产业园你可以成为我们的战略的苗木供应商，就是我有需求的话你的苗木可以卖给我。这是我们小李的电话，一会儿可以记一下，我的汇报结束了。谢谢大家。