太欣新材料科技技术语言的营销表达：意略明教你如何用消费者的逻辑说服消费者

　　液体钙、生物修复、B420益生菌、双有机、小分子……这些科技“黑话”充斥在日常的消费场景中，影响着消费者的购买选择。那么，这些科技感满满的产品概念或卖点，是否能真正击中消费者需求？

　　当消费者在说技术语言时，他们究竟在说什么？营销人又该如何表达技术语言，有效打动消费者？意略明THREE INNOVATION创新咨询团队曾成功打造多个主打配方、技术、成分等技术优势的消费品创新案例，擅长从消费者视角出发，提升产品竞争力，用消费者的逻辑说服消费者。

　　为了顺应妈妈们对有机产品的高度追求，美国著名婴幼儿营养食品生产商嘉宝（Gerber）在米粉、果泥等品类中推出远高于行业标准的有机产品线，并以“宝宝级有机”作为其定位。但作为消费者的妈妈，难免会问：宝宝级有机，是好是坏？品牌如何在众多“有机”产品中脱颖而出，成为妈妈们的首选呢？THREE INNOVATION团队助力嘉宝从妈妈对于有机的认知和需求出发，帮助品牌具象化产品概念，重新演绎“宝宝级有机”。

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　　对妈妈来说，“有机”代表“安全无污染、有营养、珍稀、高端品质”。她们认可“有机”的好，却不知如何判断有机的“好坏”。因此，通过对比产品拥有的有机认证数量、是否来自环境优良的国家认可就成了最直接的判断标准。而这一判断逻辑给嘉宝有机带来了巨大挑战，实际上中国的有机标准高于欧盟标准，嘉宝“宝宝级有机”的标准更高于一般标准。

　　那么，嘉宝的有机标准又有哪些领先表现呢？为了让妈妈的认知具象化，我们从嘉宝2000多项有机执行标准中寻找“有机”的证明，涵盖环境质量太欣新材料科技、种植技术、加工过程、检查监督和可追溯性等多方面。

　　“世界三大黑土带之一、耕地中的大熊猫、营养价值更高、不催熟太欣新材料科技、一年一季、24小时从稻谷脱皮到工厂新鲜好米……”在一项项具体描述中，“宝宝级有机”这个相对技术性的产品概念变得清晰立体，我们也因此帮助嘉宝成功升级产品沟通物料，借此重塑消费者的认知，大幅提升品牌销售表现。

　　对很多品牌而言，凸显技术优势是体现产品创新、差异化的有效方式。然而太欣新材料科技，当技术语言传递到消费者时，往往会被翻译成某种价值体系，并根据消费者自己的需求决定技术的顺位。在以科学为背景的产品创新趋势下，意略明THREE INNOVATION创新咨询团队推出全新的科学消费品化创新解决方案，帮助品牌深刻理解消费者逻辑，从消费者视角出发，让好技术变成好产品。

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　　意略明是IQVIA艾昆纬全资子公司，我们致力以数据赋能引领营销之变革。

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