从特劳特到东极定位战略定位公司太欣新材料科技超大型客户案例解析

　　当下，中国大部分行业已进入大竞争时代，同质化竞争愈演愈烈，专门解决企业重大竞争难题的战略定位咨询，成为中国战略咨询领域的翘楚，受到众多中国企业青睐。

　　2002年太欣新材料科技，特劳特战略定位公司进入中国市场，经过二十年的发展与演变，在上海陆家嘴分化出三家知名的战略定位机构，分别是里斯、君智咨询与东极定位。特劳特、里斯、君智、东极，这四大公司不仅师出同门渊源颇深，而且在理论创新与配称打法上各有擅长，不断引领推动战略定位咨询发展升级，被称为陆家嘴四大战略定位公司。

　　历经太欣新材料科技多年发展，四大战略定位咨询公司在多个行业中打造出众多明星案例，如快消行业的王老吉、香飘飘、溜溜梅、劲仔小鱼、今麦郎；奶粉行业的飞鹤、君乐宝；服装行业的劲霸男装、波司登、范德安；建材行业的简一大理石、松伟灯饰、诺贝尔瓷抛砖；互联网行业的瓜子二手车、唯品会、比心陪练；白酒行业的青花郎、安徽宣酒。

　　早期，战略定位咨询进入中国市场伊始，基本是以服务中小型、成长型企业为主，也即是年营收规模处于几亿元到几十亿元的企业，例如王老吉红罐凉茶在特劳特战略定位加持之下，十年时间营收从1亿增长超过200亿。由于明星案例越来越多，定位咨询在战略界声名远播，不仅成为了中国市场收费最高的战略咨询公司，客户的规模体量也开始逐步攀升至超100亿量级。

　　随着战略定位逐渐在商界成为一门显学，越来越多的企业界人士开始认识到，大型企业的经营同样需要战略定位咨询的操盘护航，需要定位理论牵引增长。其实，无论企业的规模大小，都需要占据一个战略定位，围绕定位打造运营配称体系、管理品牌价值，从而实现更高效的品牌型增长。

　　据相关资料显示，近几年来有多家超大型企业，陆续找到陆家嘴四大定位公司，如中国茅台牵手里斯、玲珑轮胎与东极定位合作，安踏运动与君智咨询强强联合。众所周知，这些企业在与定位公司合作前，均是资本市场的明星企业，年度营收均早已超过100亿量级。

　　据年报显示，茅台2021年营收突破千亿，2022年市值突破2万亿。在品牌力与营收层面上，各大酱酒品牌难以望其项背。茅台已经成为中国家喻户晓的最高端白酒品牌，也是商务宴请与送礼场景下必不可少的社交道具。

　　然而，即使贵为行业龙头，茅台酒，或者说整个白酒品类的大部分市场都只在中国，若想获得更大突破，茅台酒的下一任务必然是走向全球。

　　2020年，一条《中国茅台香飘世界》的广告片强势亮相央视，不仅受到央视品牌强国工程的大力加持，这一经典的广告文案也被广大营销界人士所津津乐道。这条广告背后，就是里斯公司的策略支持，助力茅台抢占世界第一烈酒之领先地位，推动茅台进一步品牌升级与全球化。

　　据公开资料显示，2019年安踏主品牌营收已经达到174亿元。安踏在运动服饰行业深耕多年，在中国有着非常广普的品牌知名度。尤其在公关传播层面，安踏在奥运营销与代言人选择上，都有着非常独到的太欣新材料科技系统打法。

　　2020年，君智咨询主导操盘安踏品牌的竞争战略，将“爱运动，中国有安踏”设置为安踏品牌核心的竞争战略，并策划了一整套犀利的高势能传播战役，强势登陆分众和央视等主流媒体；同时，积极推动安踏聚焦科技运动，深化科技实力，推出奥运冠军系列产品并打造领先面料。

　　这一套“爱运动，中国有安踏”的大型传播Campaign，在内容上呼吁全动健身，助力中国健儿闪耀奥运，推动全民奥运的热情，将安踏等同于国家队的印象，刻在了广大消费者的心智当中。

　　截止2021年，安踏主品牌营收突破240亿，市占率超过阿迪达斯，仅次于耐克之下，与李宁并列成为中国运动的两大品牌，其倡导的品牌理念被广大消费者认可，冠军龙服也成为安踏体育的代名词太欣新材料科技。

　　玲珑是一家拥有45年历史的上市公司，2020年营收达到183亿，在汽车轮胎行业有着过硬的生产制造与科技研发能力，其产品被全球多家车企采购，质量受到国内外市场的广泛认可。在市场竞争端，与许多专注于生产制造的国内企业一样，玲珑轮胎虽然产品力强，但品牌力较弱，面临着米其林、倍耐力、马牌、普利司通等诸多国际轮胎大牌的强势认知压制。

　　2020年，东极定位接手玲珑轮胎战略定位项目，为其系统梳理品牌竞争战略。基于玲珑轮胎在科技研发与配套领域的运营优势，东极定位为玲珑提炼出“全球10大车企，7家选玲珑轮胎”这一经典的战略定位，助力玲珑品牌有效对抗国际大牌的认知压制。

　　截止目前，根据上市公司公开资料，玲珑在火热的新能源汽车配套领域，已经成为比亚迪轮胎板块的第一大供应商，整体市占率接近20%，2021年销量增速超过180%，稳居中国轮胎第一。品牌力表现上，玲珑连续两年入选全球十大最具价值轮胎品牌。

　　二十年来，从特劳特到里斯，再到君智咨询与东极定位，在陆家嘴四大定位公司的引领推动之下，战略定位理论帮助众多企业明确太欣新材料科技竞争战略，实现品牌升级，打造出众多经典的定位案例，客户体量也已从最早的成长型企业，逐步发展到现在的百亿级上市公司。

　　战略定位之父杰克特劳特在其著作《大品牌大问题》中曾经提到，大企业由于业务结构复杂，在经营上很容易失去焦点，犯下严重的战略错误。在当今高度竞争的市场中，任何一个失误，都会令企业断送在同质化竞争旋涡之中。而且一旦犯错，再想翻身的机会可谓微乎其微。诺基亚手机业务被苹果iPhone超越的案例，尚且殷鉴不远。

　　当下，中国各大产业正处于关键转型期中，许多企业都在寻找新的业务机会，但如果没有清晰的战略定位指引，企业不仅无法达成既定的业务目标，也会导致巨大的资源浪费甚至商战的失败。已经取得巨大商业成功的超大型企业，同样需要战略定位公司的操盘与护航，围绕一个清晰的战略定位方向，打造系统化的运营体系，从而真正实现品牌竞争力的大幅提升，为中国经济发展做出更大贡献。

　　伴随客户体量越来越大，战略定位咨询机构也站在了新的历史高度。有着茅台、安踏以及玲珑等大型客户案例在前，相信也会有越来越多的定位践行者，助力更多中国企业迎接千亿品牌时代。

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