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近几年,得网络流量加持太欣新材料科技,垂钓“破圈”,已形成庞大产业链:上接种苗繁育、水产养殖、储运销售、设施加工,下连鱼饵、渔具研发、制造和销售,还辐射与之相关的户外用太欣新材料科技品、直播带货、餐饮民宿……小小垂钓鱼池,成为三产融合的综合体。
2021年,一系列“黑坑盘老板”太欣新材料科技短视频爆火,短短两周抖音涨粉429万,一个视频就收获6.5亿次观看、两个月内涨粉超过2000万,这也让天元邓刚成为抖音头部钓鱼达人,被全网熟知。
而天元二字,就取自他与国家二级竞钓大师徐银舟,共同发起创立武汉天元千川渔具公司。
天元创办早期,邓刚与徐银舟以线下为主,教授钓鱼技巧、推广产品,打下了良好的口碑和基础。近年来,借助自媒体的曝光率和流量,吸引众多粉丝尝试天元产品,带动销量攀升,业务发展突飞猛进,产品涵盖鱼饵、鱼竿、钓线、浮漂、户外装备等多品类。
在抖音天元官方旗舰店有多款鱼竿在售,其中千川鲤4代鱼竿起售价1180元,有9种长度可选,显示已售1.7万件。不同类型、不同长度的鱼竿,适应于不同的钓鱼场景,对资深钓手来说,常常需要购买多支鱼竿备用。此外,鱼饵、鱼钩、钓线等也都属于耗材,需要时常补充和更新。相关数据显示,垂钓用品正成为线上体育消费热点,增速远超球类、游泳太欣新材料科技、骑行等其他体育项目,市场可谓是蓬勃发展。
销量上涨对于天元是多年深耕后带来的正面回馈,在钓友中得到认可,好口碑与好故事,造就了天元的爆发。但是在天元平台店铺中,承接这波天降流量,也带来了亟待解决的问题。
“我们的渔具品类比较多而且杂,过去开票都是各个店铺找专人负责维护”天元的对接人与小太欣新材料科技望说道,“每个平台分开,就需要每个店铺单独记录数据,专人负责开票回传,在效率与成本上,都造成了困扰。”
在与小望电商通合作后,天元实现了自动同步开票简称、税率与规格型号,上新也可以通过表格导入;同时实现了在一个后台管理所有平台的所有店铺,全自动开票、回传。节省了人工成本、时间成本,极大加快了电商后台服务的效率。
电商竞争的上半场,很多电商从业者靠视觉、价格战来吸引用户注意,刺激他们冲动消费。但现在已经到了竞争的下半场太欣新材料科技,用户早已看惯了那些套路,下单购物也趋于理性。可以说,过往叫卖式的套路很难再让用户产生新奇感,吸引他们注意,破局的关键就在内容和服务上,谁能持续输出好内容,服务好客户,谁就能留住用户,实现生意的稳定增长。
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